商业计划书介绍

商业计划书指的是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书的主要意图是让投资商对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资，是对企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图和指南，是企业的执行方案。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简单。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。

商业计划书编制要点及主要内容 一、摘要 1、公司简单描述
2、公司的宗旨和目标
3、公司股权结构
4、已投入的资金及用途
5、公司目前主要产品或服务
6、市场概况和营销策略
7、主要业务部门及业绩简介
8、核心经营团队
9、公司优势说明
10、公司增资原因、数量、方式、用途及偿还
11、融资方案
12、财务分析
二、企业的基本情况 1、公司简介资料
2、公司各部门职能和经营目标
3、公司管理
三、主营产品与技术
1、技术描述及持有
2、产品状况（产品目录、特性、开发产品及计划、知识产品、无形资产等）
3、产品生产（资源及原材料供应、生产条件及生产能力、扩建情况、原有主要设备及添置设备、产品标准及生产成本控制、产品包装及储运等）
四、市场分析 1、市场规模、市场结构与划分
2、目标市场的设定
3、产品消费市场分析
4、目前公司产品市场状况
5、市场趋势预测及市场机会
6、行业政策
五、市场竞争分析 1、行业竞争格局
2、主要竞争对手情况
3、潜在竞争对手情况
4、公司产品竞争优势
六、市场营销 1、营销计划概述
2、销售策略
3、销售渠道、方式等
4、主要业务关系概况
5、销售队伍情况及销售福利分配政策
6、促销和市场渗透
7、产品价格方案
8、销售资料统计
9、市场开发规划、销售目标等
七、投资说明 1、资金需求说明
2、资金使用计划及进度
3、投资形式
4、资本结构
5、偿还计划
6、资本原负债结构说明
7、投资抵押
8、投资担保
9、吸纳投资后股权结构
10、股权成本
八、投资报酬与退出 1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、股利
九、风险分析 1、原材料/供应商风险
2、市场不确定性风险
3、研发风险
4、生产不确定性风险
5、成本控制风险
6、竞争风险
7、政策风险
8、财政风险
9、管理风险
十、公司管理分析 1、公司组织结构
2、管理制度及劳动合同
3、人事计划
4、薪资、福利方案
5、股权分配和认股计划
十一、经营预测 十二、财务分析 1、财务分析说明
2、财务数据预测
3、财务预测表
附件 业主需要提供的资料 1、公司背景及历史
2、公司当前的资本结构
3、股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等
4、期权协议
5、公司主要产品/服务介绍
6、产品生产技术
7、公司消费群体及潜在用户
8、公司发展计划
9、市场开拓战略
10、竞争对手情况
11、可替代产品/服务
12、公司发展的SWOT分析
13、公司业务计划的实施
14、产业链上下游情况
15、公司发展实施时间表及预算
16、管理团队介绍
17、资金用途及预算
18、公司财务规划
19、现金流动的安排与使用