三、企业冰激凌设备销售区域及各区域市场表现情况
根据新思界产业中心调研了解,由于卡比詹尼冰激凌设备价格昂贵,其销售区域也呈现出明显的地域性,以华东、华南、华北地区为主,特别是这些地区一二线城市。
目前卡比詹尼在中国的主要客户包括麦当劳、肯德基、爱茜茜里、godiva 、salud等以及大部分五星级酒店,随着冰激凌市场不断升温,类似高档咖啡馆、自助餐厅也会选用卡比詹尼的冰激凌机。我们通过对这些客户群体分析,能够从需求面反映出卡比詹尼冰激凌设备主要需求区域。
譬如:麦当劳和肯德基店面数量仍将不断增加,未来趋势将以二、三线城市为主,对软冰卡比詹尼冰激凌设备的需求将会增加。爱茜茜里、godiva 、salud等客户,目前在国内有上百家店面,并计划增加店面数量,对卡比詹尼冰激凌设备的需求较大,但是需求区域仍将以华东、华南、北京等区域为主。五星级酒店的数量缓慢增加,目前数据显示:广东、江苏、浙江、上海、北京等省市数量最多,对卡比詹尼在该地区的售后服务提出了更高要求。
总体上,卡比詹尼现有客户主要集中在华东、华南、华北等地,未来这些地区依旧是卡比詹尼重要的客户集中地。
新思界
产业研究中心分析师认为:在国内,冰淇淋设备公司以中小型居多,高端领域能和卡比詹尼形成竞争的较少,卡比詹尼和来自美国,较早进入中国市场的泰尔勒属于良性竞争关系,泰尔勒专注于软冰淇淋的技术过关,也有价格优势,但在全球高端领域里,兼具软硬冰淇淋的卡比詹尼所占市场份额达到较高,约为50%。然而,国内每台冰激凌机设备价格在几千元-几万元之间,而卡比詹尼每台冰激凌机设备售价在10-40万元之间,价格差距较大,从价格角度看,卡比詹尼产品处于竞争劣势,而综合考虑其产品质量、售后服务、品牌价值等,卡比詹尼在高端市场占有率较高,在竞争中处于优势。