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系统集成利润率降低 企业突围需“三驾马车”

2017-10-31 23:24      责任编辑:王首禹    来源:www.newsijie.com    点击:
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系统集成利润率降低 企业突围需“三驾马车”
 
       随着集成系统逐步向数字化、IT化和智能化转变,绝大多数中小型系统集成商面临着更高的技术上的竞争,而随着大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入,使这种竞争变得更为激烈。

       目前,多数系统集成商都处于积累少、受项目需求数量和人员规模限制的双重困境,这一经营现状短期内很难形成根本上的改变,总体市场发展不会出现大的变化,加之行业内广泛存在的价格恶性竞争、用户超出合同范围不断提出变化的系统实施需求、系统集成商内部项目成本控制等因素,行业总体利润率水平处于下滑趋势。

       新思界产业分析认为,系统集成行业的总体利润率降低,主要来源于产品技术和市场混乱两个方面。一方面,作为高新技术企业,系统集成行业产品和技术投入压力较大,而未来产品应用前景又具有高度不确定性。企业投入较高的时间和金钱研究技术,推广产品有极大可能导致入不敷出。导致企业产品更迭速度慢,总体附加值,进而总体利润水平逐步下滑。

       另一方面,系统集成行业市场集中度低,整体较为混乱。据了解,目前市场很多厂家采用设备直销模式,或者通过项目运作指定品牌,这使得系统集成商只能使用指定品牌,牺牲大量利润空间,同时还面临这垫付资金和收款风险。系统集成商由于没有自己品牌的系统和产品,项目主要产品都是通过市场上进行采购和集成,这使得在项目投标过程中产品同质化非常严重,为了提高竞争力,企业不得不采取低价竞争方式,拉低了系统集成行业总体利润水平。

       根据新思界发布的《2017年系统集成行业投资可行性分析报告》,一个优秀的系统集成企业,必须要在多方面拥有优势。技术作为系统集成企业的核心竞争力,无疑是重中之重。技术优势除了体现在产品的基础之外,也体现在能够根据客户要求实现定制化服务上。

       第二重要的就是管理效率高:因企业规模的缘故,相对于大规模集成商而言,中小规模集成商内部沟通、管理成本较低,员工更易获得恰当的授权,对外的表现就是反馈速度更快。

       其三,作为“高专精”产业的配套服务,系统集成企业的目标客户高度集中:中小规模集成商通常都高度聚焦于某个细分领域或细分市场,导致其目标客户高度集中,客户需求也高度集中。基本上百分之八十的利润来自于百分之二十的客户量,对于高端客户的维护也极其重要。
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