到2017年,线下娃娃机在每年30%的增长率下已经达到了200万台的存量,成为线下游艺机的赢家,线上娃娃机应运而生并且快速扩大,可爱招人的各式玩偶为其吸引来了数量庞大的线下用户同时,也因为其丰厚的利润吸引到了眼光锐利的投资者和开发者们。
线上娃娃机的发展
这种远程控制娃娃机的做法普遍意义上被认为渊源于日本互娱公司 CyberStep 在2013年推出的抓乐霸(Toreba ),当时抓乐霸支持PC、手机网页以及 App 三端进行操作控制。
2017年初,国产的线上抓娃娃项目云线娃娃正式上线,除了选择更贴近中国用户的三爪机模式外,基本承袭了抓乐霸的一系列设计规范,只不过云线娃娃仅支持网页端操作,实际体验上也存在诸多问题,再加上没有花资源做运营推广,在今年7月就停止了运营,9月正式关闭。
就在云线娃娃遇挫的同时,公众所知的产品兴趣社交软件Same却在线上抓娃娃机项目上尝到了甜头,在2015年获得腾讯投资、2016年初一度登上App Store榜首后。
Same的娃娃机产品叫天天抓娃娃,8月份正式上架了App Store,号称中国首家在线抓娃娃平台。天天抓娃娃正式开启了国内线上抓娃娃的狂潮,其后短短两个月就有超过30家独立产品上线,此前专注于VR直播的RGBVR旗下的欢乐抓娃娃(口袋娃娃),糗事百科创始人王坚带领的内部创业项目开心抓娃娃,以及二次元游戏发行商小游网络旗下的抓了么,都是实力雄厚的后来者。
即将成为下一个“百团大战”的线上抓娃娃,会成为资本下一个角逐的战场么?
据了解,除美爆抓抓已完成个人投资的500万种子轮,天天抓娃娃的运营团队打造的陌生人社区软件same曾获得腾讯B轮2000万美金融资外,大部分公司仍未获得融资。
虽然暂时线上抓娃娃行业获得得资本投资较少,但是似乎各行各业的都想来这趁着红利期分一杯羹。
线下线上娃娃机运营成本对比
线上远程抓娃娃和传统娃娃机一样,都是一门卖币的生意。目前,线上的价格与线下基本持平,一般每抓一次需要2-6元。
抓娃娃的概率可以人为设置,现在市面上的娃娃机一般都设置每抓30次能抓到1个娃娃。为了获客,线上的抓娃娃机概率会设置得更大一点,在15到20左右。
在成本上,线上远程抓娃娃的支出绝大多数用于直播技术、带宽及物联网,但也省去了场租、人力运维的一大笔费用。
线下一台娃娃机价格在1500元至6000元不等,但线上的娃娃机需要更加灵活的飞车设备,要求更高,成本约为3000元。
尽管从运营层面来说,线上比起线下的成本有过之而无不及,但是庞大的流量还是为这些运营者带来了利润。
线上娃娃机的未来
线下爆发的刺激、线上得天独厚的优势,这是线上娃娃机起势的必要条件,但并不充分,核心在于,线上抓娃娃并不是一个连接了需求和愿景就能得以执行的产品,要想承接线下的需求,要想发挥线上的优势,必要的基础设施需要搭建完备。
实际上,看似高歌猛进的线上娃娃机在目前阶段还只是小打小闹,试水的虽然多,但是行业还是缺乏明星项目,也缺乏大资本的入局。
线下娃娃机的主要场景是路过商场发现设备后的即兴而为,抱有明确目的来玩的人并不占多数,属于碎片化的需求,这个问题反映到线上要更为棘手:线上连即兴而为的场景都没有,圈占用户主要依靠外部流量导入。
新思界
行业研究员分析称,虽然线下娃娃机现金流良好,回本周期快,但是缺点是规模较小、集中率低、瓶颈明显,远程抓娃娃可以弥补这些短板,更易触达用户,可随时随地体验。线上抓娃娃也许是一个值得拼杀的风口,也许是一时狂欢随即落幕的假象,但是其中无人经济、物联网、远程技术等方面的进步不容忽视,也许对于这些的思考能为我们找到下一个线上抓娃娃。
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《2017-2021年娃娃机行业投资环境及投资前景预测分析报告》。