产品供应链分析
产品供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
根据国内固相萃取仪行业市场现状，其产品供应链主要参与者包括原材料供应商、产品制造商、分销商及最终客户，由此而形成的一个整体的功能网链结构。
国内固相萃取仪产品供应链模式
资料来源：新思界整理
国内固相萃取仪产品供应链特征有：参与者较少，系统简单，在原料供应、生产加工、销售等各个环节上涉及原料供应商、产品制造商、经销代理商及最终消费者，且供应产品品质差别不大，因此使产品供应链各环节衔接问题较简单；信息反馈及时性，由于固相萃取仪产品的特殊性，因此一般提供现场技术指导，因此对于市场需求信息掌握较充分，信息反馈较及时。
渠道规模与层次
根据国内固相萃取仪销售渠道来看，整体上行业渠道规模较小，主要包括两种形式：直销和经销或代理商。但近几年随着国内互联网的兴起，网络渠道将成为国内固相萃取仪行业新的挖掘目标，一旦网络销售成为行业主要依赖的渠道之一，那么面对庞大的网络市场，固相萃取仪渠道规模将得到进一步扩大。
渠道层次是指为完成企业的营销渠道目标而需要的渠道长短的数目。国内固相萃取仪渠道层次分为零层渠道和一层渠道，零层渠道通常又称作直销渠道，一层渠道含有一个营销中介机构。
国内固相萃取仪渠道层示意图
资料来源：新思界统计整理
国内固相萃取仪销售渠道主要有两种：直销，由厂家直接销售给客户，国内生产企业或者国外在华设立生产基地的企业多采取直销方式；经销或代理渠道，多为国外生产企业在华销售产品所采取的主要销售方式。目前，国内固相萃取仪行业直销渠道市场占比为20%左右，经销或代理渠道市场占比达80%左右。
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