近年来，檀香消费者人群一直增加，一方面檀香用途广泛，另一方面人们对檀香产品的喜欢。檀香木由于需要进口，价格昂贵，其产品价格不菲。檀香的消费者需要具备较高的消费能力和收入水平。
由于檀香可做手串、吊坠、挂件、摆件等工艺品、其边角料可做成熏烧用香的檀香粉、高档贵重的家居、檀香药品和食品产品、皮肤护理中的檀香精油等居家护理， 所以消费群体非常广，以成年人为主。影响消费者购买檀香的因素主要有：
1、价格
由于檀香根据产地分为老山香、新山香、地门香、雪梨香等，使檀香原木价格呈现梯度性，上等檀香原木非常昂贵。目前市场上的檀木产品对消费者消费能力具有一定要求，随着檀香原木进口难度增加和檀香木生长周期长，将会进一步提升檀香产品的价格。
2、檀香的效用
由于檀香雕刻成佛珠佩戴或佩挂在身上，檀香会因体温加热而散发出香气，这种香气可以养气安神；檀香非常稀有，被制作成的各种各样的工艺品，具有收藏价值；檀香是熏焚香的上等用香，檀香燃烧时散发出的香味高雅、沉静、清甜，沁人心脾，能使人心平气和，所以有些消费者经常用檀香来娱乐休闲，净化空气，调养身心，正因为檀香具有这些效用，才会受到人们的喜爱。
3、品牌
随着原木进口企业的增多，品牌成为识别产品品质的重要标志。檀香产品的价格和行业乱象使得消费者不得不慎重购买，只有选择熟悉的品牌才会降低购买风险，这一增加了消费者对品牌的看重。对于初次购买的消费者，更加倾向于选择品牌知名度较高、市场评价较好的产品，因此必须重视品牌对消费者的影响力。
4、收藏价值
檀香工艺品、家居等细腻、光滑、手感好、光泽好、散发香味，经久耐用、具有收藏、品鉴的功能，备受人们所推崇。存放几十年甚至上百年的檀香，这时檀香木的香味已经非常温润、醇和，可谓极品檀香中的极品，消费者在自用的同时，也是一种收藏投资。
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