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中国建材行业商业模式互联网化 营销模式服务导向化

2018-06-28 18:46      责任编辑:金兑    来源:www.newsijie.com    点击:
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中国建材行业商业模式互联网化 营销模式服务导向化

        建材行业在中国发展多年,行业已经比较成熟,部分细分领域产能过剩严重,因此企业之间的竞争逐步转向商业模式和营销模式的竞争,其中商业模式互联网化、营销模式服务导向化是重点。

        新思界产业研究中心发布的《2018年建材行业投资可行性分析报告》指出,装修行业倒逼建材行业商业模式转型升级,在互联网+背景下,越来越多的装修业态被激发出来,一些装修公司正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局。在这样的背景下,家居建材企业必须适应新的市场,以及新的消费者消费习惯,用互联网的视野去审视和改变装修行业。

        以阿里巴巴、建品汇为代表的互联网公司,正在用互联网思维改变传统建材业的发展模式。在这样的背景下,建材企业必须适应新的市场以及新的消费习惯,用互联网视野去审视和改变。2017年,越来越多的建材企业通过大数据了解市场需求,利用信息化打通生产与销售,实现生产链和供应链的同步,以更快、更好的服务赢得消费者,牢牢抓住市场需求。

        在产品高度同质化的建材行业,各大公司相继进行竞争策略的调整,将竞争的重点由产品导向转为产品售后服务和技术支持等各种服务活动。以建品汇为例,2016年开始建品汇与国外优质智能设备企业合作,为传统企业提供智能设备,促进传统制造业向“智能制造”前进,推动专业市场转型升级;并实现四大创新:交易机制创新、商业模式创新、价值体系创新、营销推广创新。其中,平台实现垂直精准营销,根据行业属性布局平台架构,符合传统客户习惯,解决B2B平台中产品障碍、信任障碍、习惯障碍。

        新思界产业研究分析师认为,以服务为价值需求点的家居建材行业,将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费趋于理性的同时,有更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入,最大程度的发挥互联网的集客作用。同时,消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。

        以服务为导向的价值链在产品高度同质化的家居建材行业,要想区隔企业与企业之间的差异,服务是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大,将有越来越多的企业重视服务的导入,用服务驱动产品的销售,从传统的产品驱动服务的模式,彻底转换为服务驱动产品的销售模式。
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