中国精油行业近年来随着国内需求的快速增长保持着快速增长的态势，但由于行业发展较快，因此各个地区发展的不平衡，行业内存在问题较多，竞争的侧重点也有所不同。
新思界产业研究中心发布的《
2018年中国含浓缩精油的制品行业经营数据监测及发展前景展望分析报告》指出，目前中国精油行业主要的问题是：没有掌握系统的网络营销技术，缺乏专业人才，用户思维考虑欠佳。
网络营销技术
网络营销虽然是传统营销的一部分，但是其相对传统营销却有着截然不同的特点。开展网络营销需要一定的技巧与方法，否则的话只能事倍功半，这是目前线下精油行业遇到的最大难题。很多线下精油企业就是由于没有掌握好这些技术而在互联网上碰得头破血流。
专业人才
目前精油生产企业都缺少掌握系统网络营销实战知识的专门人才。造成这个现状的主要原因，一是由于国内的教育体系长期严重与企业需求脱节，各大中院校根本不可能培养出实战性非常强的网络营销实战人才；二是网络营销在国内刚兴起不过十来年，掌握实战技术的人才也非常的少，真有个别掌握这个技术的人才一般也自己创业去了。
用户思维
没有以用户需求为核心。目前关于精油O2O的运用都是以技术端口为核心，是工具化思维，仅仅是为零售店提供一些产品，不是真正的以消费者需求导向为核心。
新思界
产业研究分析师认为，精油电商行业主要参与者主要包括传统类精油行业、平台类精油电商、自营型精油电商和第三方平台。近年来，随着中国城市化进程加速，中国消费者的收入水平和消费能力增长显著，不仅使得居民的可支配收入得到提高，也加速了中国消费者日益成熟，对于高品质精油产品的诉求不断提高。
目前我国一线城市整体经济实力较强，受众消费习惯成熟、消费集中度高，整体消费特点与国际经济发达区域类似。国际精油品牌依托品牌和服务优势在一线城市全面布局，凭借强势品牌地位，占据显着的竞争优势；部分国内企业则通过差异化的产品策略及高端品牌形象的持续积累，形成差异化的产品优势，逐步参与到与国际护肤品牌在中高端精油市场的竞争中。
我国二三线城市及新兴城镇经济快速发展，中高端消费群体与低端消费群体均广泛存在，但整体消费习惯尚不成熟，消费集中度低。国际品牌受限于产品价格定位和渠道难以充分下沉，在上述市场竞争力较弱；少数中高端自主精油品牌企业通过对品牌形象和产品质量的维护，采取与渠道商共同发展的市场策略实现市场渠道的快速下沉，深度接触消费者，拥有显着的市场竞争力；部分低端精油品牌则以大众消费群体为基础，以高性价比的大众化产品参与市场竞争，低端精油品牌的竞争较为激烈。
随着中国与世界经济交融，国货精油在与进口精油的竞争中，其部分工艺己然接近世界先进生产平台，国货精油中以芳香中药成分为主导配方的产品，其温和、不刺激、绵长安全优势在市场竞争中越发凸显，使得国货精油不断增强市场份额，并呈上升趋势。
