中国线下烟酒店的经营形式比较多样化，多级销售渠道的模式也使得线下烟酒店在采购渠道上也错综复杂，部分线下烟酒店更是承担了零售和批发两种功能，市场上充斥着大量的无品牌或小品牌、小规模的个体烟酒店。中国线下烟酒店数量之多、分布之密、经营模式之杂，都使得其市场竞争比较激烈。尽管近几年酒品市场发展形势不容乐观，再加之线上烟酒销售渠道的分流，导致下线烟酒店经营受挫，店面数量有所减少，但是对于遍布各个城市街区的烟酒店而言，市场竞争依然十分激烈。
根据新思界产业研究中心发布的《2019-2022年中国线下烟酒店市场专题研究及发展前景预测报告》显示，从品牌竞争格局来看，尽管有华致酒行、1919酒类直供、中酒连锁、酒便利、酒直达、酒立方等影响力相对较大的烟酒零售批发商店品牌，但是从全国市场来看其影响力也较低，市场占有率也较低，长久以来形成的就近消费的消费观念也使得消费者对烟酒店的品牌忠诚度并不高。因此，目前中国线下烟酒店品牌格局比较分散，尽管成长起来一批稍有知名度的品牌，但却无一品牌能够对行业的发展起到真正的引领作用。
从区域竞争格局来看，中国线下烟酒店市场分布主要呈现“点状、多级”的特点。对于人口比较密集、生活消费水平较高的城市区域，烟酒店分布比较密集，市场竞争也就更加激烈；根据城市级别和人口密度等因素的不同，烟酒店的分布数量以及市场竞争激烈程度也不同。而对于城郊及乡镇地区，由于人口密度较小、消费水平较低，线下烟酒店数量也较少，地理位置上也相对分散，市场竞争较城区偏缓和。
从线下烟酒店的外部竞争环境来看，线下酒店不仅面临着来自同类烟酒销售店的竞争压力，还面临着来自于商超、烟酒电商、餐饮酒店终端、传统各级酒类经销商以及白酒品牌自有专卖店等销售主体的竞争压力。近几年，随着电商行业的快速发展，烟酒线上销售渠道快速打通，与线下烟酒店争夺消费市场。由于消费者酒水自带率的提升，餐饮酒店终端的烟酒消费市场规模近几年有所萎缩，竞争力减弱。近几年烟酒产品销售渠道的扁平化，给传统各级酒类经销商带来一定打击，销售市场开始走下坡路。商超发展尽管也受到电商的影响，但是仍旧在酒水领域有着较强的市场竞争力。整体而言，线下烟酒店除承受内部竞争压力外，还面临着外部几大烟酒销售主体势力的竞争威胁，面临着较为激烈的竞争环境。
新思界
行业分析师表示，我国政府对线下烟酒店行业的发展虽无过多的引导干预政策，但是对于其上游烟酒产业发展而言，限制“三公消费”、加大酒驾醉驾处罚力度等，都促使烟酒行业发展进入“寒冬期”，必然会导致线下烟酒店销售业绩的下滑。另外，中国线下烟酒店的发展模式已经经过了多年的市场布局，各大城市以及乡镇地区都基本完成了市场的覆盖，线下烟酒店数量众多，区域分布密集，尤其是一二线城市主城区，密度较大。而从消费端来看，现有烟酒市场的消费规模已无太大的上升空间。因此，未来中国线下烟酒店市场饱和度较高，可开拓的空间也较小，市场面临萎缩的境地，发展前景不被看好。
