DTC模式是指品牌不经过经销商或中间平台而直接面对消费者的营销模式，包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。DTC营销模式起源于美国，与传统媒体传播方式相比，DTC营销模式更接近消费者、更关注消费行为的研究、更重视消费者生活形态的把握等。作为新的商业形态，DTC营销模式受到了旅游、食品、服饰、电子产品、汽车、医疗、跨境电商、美妆等多个领域的关注，随着商业局面不断更新迭代，DTC营销模式逐渐在全球流行开来。
DTC营销模式直接打通了“产品研发、营销传播、交付体验、反馈收集”的生产营销的闭环，其不仅实现了全渠道数据打通，还能够实现更快速的市场反应。美国DTC营销市场发展较为成熟，其原因在于相关产业链发展较完善、国外消费者更习惯在品牌官网上购买产品等，2016-2020年，美国DTC品牌的增长速度较快，2020年电商用户中近五成消费者为DTC买家，随着购物方式转变，以及“宅经济”快速发展，美国DTC消费者数量将进一步增长。
根据新思界产业研究中心发布的《
2021-2025年全球DTC营销行业深度市场调研及重点区域研究报告》显示，受新冠肺炎疫情的推动，全球DTC营销市场迎来新一轮红利期，DTC模式产生的销售额比例稳步增加，其中增速较快的渠道包括品牌自有APP、PC端浏览器、移动网页、品牌自由实体店、其他线下渠道等。伴随着电商平台与社交媒体的发展，DTC模式实现了快速增长，在相关技术不断进步、各品牌对营销重视程度逐渐提升的背景下，DTC营销市场规模将进一步扩大。
DTC营销模式使商家和消费者双方收益，受市场前景吸引，越来越多的企业布局DTC营销赛道，包括联合利华、完美日记、花西子、元气森林、安踏、喜茶、斐乐、优衣库等品牌，以自营网站、电商平台等作为其主要销售渠道。随着入局企业数量增加，DTC市场竞争逐渐加剧，对于新入场的DTC品牌来说，所面对的挑战也将越来越多，未来服务质量高、发货速度快、支付体验好、运营策略完善的企业将更具竞争优势。
新思界
行业分析人士表示，DTC模式是一种新的商业营销模式，可使商家和消费者双方收益，近年来，随着入局企业数量不断增加，以及居民购物方式转变，DTC营销市场规模逐渐扩大。相比于美国市场，我国DTC营销模式起步较晚，但随着完美日记、花西子等美妆品牌的成功，国内DTC营销市场愈发火热。
