踏上美国土地的第10年，优衣库还是没能赚到美国人的钱。优衣库在大中华区的销售额同比增长46.3%，在韩国、澳大利亚的表现也都高于预期，东南亚的业绩稳步上升。唯独轮到美国时，骄傲没有了。据高盛分析估计，上一财年优衣库在美国的亏损可能达到8400万美元，这种不乐观将持续到2016财年。
这并不是因为美国的快时尚行业不行了，2014财年，ZARA母公司Inditex旗下品牌在美国市场的销售额达到27亿美元，超过优衣库2015财年在大中华地区的销售额；H&M2015年前三季度在美国市场的总销售额同比增长22%，门店总数达到381个，是优衣库的将近10倍。
在美国市场，2011年才诞生的电商Everlane，经营理念就是简约的设计，中性的剪裁，高质量的面料，强大的供应链，低廉的价格且保证质量，与优衣库极度相似。当优衣库在美国市场发展没那么快时，像是“升级版电商优衣库”的Everlane，早就找到了新空间。在美国市场超速发展，2014年一年收入就暴增3倍。
Everlane的创始人兼CEO Michael Preysman今年刚好30岁，2011年从纽约一家私募公司辞职，开始了自己的创业。当时电子商务对传统零售业的冲击非常大，却没有一家公司可以颠覆较为高端的服装品牌，Preysman一直在思索如何实现线上高档购物。终于，他想到要让消费者知道每个产品背后的故事，于是，Everlane成立了。
Everlane的产品定位非常明确：摆脱中间商，为人们提供低价格、高质量的服装。
Everlane自己完成所有的商品设计并直接与代工厂联系，为了降低成本，他们没有在商场设立专柜，没有实体商店，还绕过了与零售商合作的环节。不仅如此，Everlane的广告支出只占到了该公司总支出的5%，他们并没有利用传统的广告或市场营销手段，而是通过口碑扩大自己的粉丝群。这就是$245的羊绒毛衫能够压低定价到$128的主要原因。
据Preysman介绍，Everlane的产品理念就是10年都不过时。Everlane不会季节性地大批发售新品，而是会一件一件地推出，他们每年只会在网站上推出为数不多的新品。每个新产品背后都有个故事，这需要时间和心血。设计者们在产品上线之前想好每一个细节，考虑好产品定位，消费者是否需要它，是否会对产品有所回应。设计团队会为了研究清楚这些问题而投入大量的时间成本。
为了教育市场，告知消费者自己的品牌优势，Everlane在官网上的每一件产品都详细地提供了相关所有信息。在Everlane商品的标签上，消费者不仅仅可以看到商品是哪儿产的，还能清楚地知道它的成本结构。比如一件白衬衫的标签上会显示，10.77美元花在棉布、线和扣子上，剪裁用了1.22美元，8.35美元是缝制用的，物流运输需要4.61美元，最终成本为24.95美元。这样一件衬衫在Everlane上的零售价是55美元，而同类产品价格在110美元上下。通过坚持网络在线销售，Everlane将自己所出售的高质量低价格产品轻轻松松摆在了页面上，以最大的透明度，及口口相传的好人气做出了业绩，打响了名号。
Everlane更是推出了APP与线下体验，只能体验不能买，也是一种全新的购物体验模式。
Everlane的成功经验不止值得优衣库学习，更值得国内服装品牌多多参考。
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