近年来，B2B电商从传统的信息展示时代，进阶到以撮合、寄售、自营等各具特色的交易时代，在资本寒冬中仍巍然屹立。于是，在中国制造业现产能过剩、效率低下等背景下，化工企业纷纷抱上“互联网+”这颗大树，寻求转型，以找钢网、化塑汇、买化塑等化工B2B电商平台兴起。
新思界产业研究中心发布的《2016年化工电商行业投资前景预测及投资策略建议报告》显示，电商平台能够分食的化工市场份额也就是除了生产环节外的部分，虽然这部分只占据化工市场的一成份额，但是也有超过万亿的规模。目前，属于化工大类的B2B交易平台已20多家。行业领先的平台如化塑汇占到了42%的市场份额，并且市场三强占据了近9成的份额。因此，新兴的平台想要脱颖而出，只有在理解电商平台的基础上，寻求特色的发展路径。
撮合交易 寻求真实数据积累
B2B平台发展，最早的化工电商主要以信息发布为主，没有参与到供应链中，如阿里，慧聪B2B1.0的代表。随着行业的发展，如何通过生产和供应链条的创新降低成本，提高效率，成为业内普遍关注的问题。
近年来，一些化工电商平台参与供应链交易中，以撮合交易为重点，不仅提高了交易效率，也为平台数据积累创造了条件。以知名化工B2B电商为例，数据显示，2015年1-7月，行业三强撮合交易总额超275亿元。2015年全年，找塑料网撮合交易额达300亿元。如此快速的交易数据积累，为达成供应链闭环创造条件。
行业研究人士表示，虽然以撮合交易形式，平台很难获得盈利，但是撮合交易能够培养客户、积累客户真实的交易数据，为平台未来规模化、精准化发展提供基础。
发展供应链金融 实现多方盈利
在供应链中，信息流，物流，资金流为要素，B2B平台的支付及金融服务在这时应运而生，日前，多家金融机构与B2B电商合作，10月找钢网与平安银行签署战略合作协议、找塑料与民生银行广州分行签约；同期，化塑汇低调上线与平安银行合作的网上支付系统，紧接着有消息透露，化塑汇已与苏宁金融，铜板街、宜信等新型P2P公司达成战略合作；11月快塑网对外宣布铜板街达成合作。
行业研究人士表示B2B供应链金融的特点可以总结为以下两点：一是融资对象必须是电商平台内的交易会员，具有排他性；二是授信资金必须在电商平台内流转和使用，具有定向性。因此，B2B供应链金融业务对金融机构、客户和平台都有利。化工电商平台发展供应链金融是一个很好的圈定客户、打通供应链各个环节、获得高收益的盈利模式。
