KOL营销行业快速发展 未来市场向差异化方向发展

　　KOL营销即有KOL（关键意见领袖）参与的社会化媒体营销转播行为，是KOL人群基于广告主营销目标制定传播策略、形成行业洞察，与品牌商共建内容并传播分发，以精准触达目标消费群实现有效市场销售反馈的内容营销手段。KOL营销市场可按竞争侧重点不同分为电商型、泛内容型、营销型、知识型等。

 

　　根据新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国KOL营销行业市场深度调研与发展趋势预测研究报告》显示，KOL产业链中游为KOL搜索引擎、KOL孵化机构，主要集中在华北地区、长三角地区、珠三角地区等，主要有火星文化、云图竞技、众妙娱乐、大鹏文化传媒、天极传媒、如涵等品牌，分布在北京、上海、杭州、广州、深圳等城市。

 

　　借助互联网行业的发展，QQ、微信、微博等社交媒体蓬勃发展，促使KOL营销行业近几年得到快速发展，2019年KOL营销结构数量达到6600多家，其中近九成以上KOL主体与机构签约或搭建自有品牌。从用户挖掘方面，当前KOL营销行业主要以微信公众号、抖音短视频、微博、B站等多种社交平台接触终端消费者，进而达到产品营销的目的。近几年，网红经济的兴起以及发展，为KOL营销培养了稳定消费用户群体，加快KOL营销行业发展速度。

 

　　KOL营销主要以KOL为核心，在当前KOL营销行业中头部KOl带货品牌多以美妆、食品、服饰为主，共计占比高达60%以上。KOL带货品类的局限性导致平台规模化发展速度放缓，但2020年受疫情影响，KOL营销行业带货产品种类不断丰富，KOL营销行业逐渐成熟。

 

　　就发展方向来看，随着明星、传统品牌企业等纷纷进入KOL营销市场，KOL营销行业竞争进入白热化阶段，未来同质化内容或将遭到淘汰，因此KOL营销企业需要注重打造差异化IP，树立自身竞争优势。随着5G商业化，网络速率的提升，内容生产、分发渠道等方式的改变，KOL营销主体或将对于内容策略、资源分配、发展方向进行重组。

 

　　新思界产业分析人士表示，互联网行业的快速发展，各类社交平台的崛起，促进KOL营销行业快速发展。当前KOL营销行业中明星、传统大型企业涌入，市场竞争较为激烈，带货品类不断丰富，行业未来向差异化IP方向发展。