现在互联网进入农村的风头正劲。例如京东在全国布局,一方面将工业品和农资甩开经销渠道,直接卖给农户,物流配送到户;另一方面,开设地方特色馆,将特色农产品直接上网,卖给城市居民。已有公司进入农村互联网的有:阿里,大北农,新希望,金正大,农产品,联想,恒大,唐人神等等;新出现的农村互联网公司有:云农场,一亩田,绿谷网,美菜,翼龙贷,沃投资等。
这些公司大致可以分为两类,将城市的工业化产品卖到农村的,如农村淘宝,京东,农集网等;还有一类是将农村的产品卖到城市,如一亩田,绿谷网,美菜等。将工业化产品卖到农村,价值的产生是取消中间环节,促进物流效率和到达。而将农村的产品通过互联网卖到城市,则就是另外一个故事了,不是简单地重新定义链接就可以的。
通过互联网将标准化的农资农具、生活用品和电器产品送到农村,它面临的仅仅是物流的障碍,而将农村的产品简单地收集贩卖到城市,虽然只是物流方向掉个头,但对消费者和企业却存在着巨大的质量隐患。
“价值创造,价值实现”,这是任何一个企业生存发展的本分所在。只想着打通运输线,做品牌做营销,就“价值实现”,对中国现在的农村市场是不适用的。轻资产模式如苹果、NIKE等把生产外包,都是基于两个条件:外包工厂的技术已经很成熟,自己对外包工厂有严格的品质控制。而现在的中国农村,一个企业要实现价值,就必须参与到价值创造的全过程。其中最重要的就是产品质量。
新思界
行业分析人员认为,解决这个问题有两个思路。一是在中国实现土地流传,实现规模经济。中国的农场平均规模是0.6公顷,美国是173公顷。又如,目前中国的柑橘亩产1吨左右,巴西是3-4吨,以色列是4-6吨。农业没有规模化,没有产业现代化,这样的农村就从本质上无法进入互联网时代。
第二个思路就是,将农户集中起来,形成有约束力的合作社,或企业一边直插农户监管质量,一边组织农户加入企业的直营网络,彻底摈弃散养的模式。现在有不少企业已经开始这样做了,比如专做小餐馆配送的美菜网,专做农户贷款的沃投资。
有意思的是,三鹿危机后,蒙牛,伊利等中国最大的乳制品公司都遇到了极大的危机,而这场危机中的最大受益者,却是一家名为“内蒙古奶联科技有限公司“的企业。它不是简单地收购农户手中的原奶,而是将农户组织起来,以合作社的形式养奶牛,由自己监管整个过程的质量。它现在的核心客户包括伊利、雀巢、现代牧业等,是伊利金典牛奶、金领冠婴幼儿配方奶粉最大生产供应商之一。由此可见,互联网+农业的核心除了互联网,更应该是对产品来源的投入和企业亲力亲为的风险管理。