近几年，我国空气质量问题引起了人们的关注，特别是2015年春天，人们对雾霾的关注甚至超过了对多数宏观经济政策的争论。可本世纪初，企业家们就开办了成千上万的清洁技术公司，对清洁技术的投资已经超过了上千亿美元。然而这些投资大多都徒劳无功，且伴随着政府、公众对雾霾的关注度不断提高，清洁公司的倒闭潮反而创了新高。调研发现，多数新能源公司倒闭或者遭受惨重损失是因为至少忽略了以下3个问题之一，而这些问题是每个公司必须回答的。
1.你改进后的技术具有突破性吗？
优秀的技术公司，拥有的专有技术应该比最相近的技术高一个数量级，但清洁技术公司的产品鲜有两倍的改进。有时，它们的产品其实比原有产品还要糟糕。从终端用户体验的角度分析，只是稍有改进对终端用户来说就是毫无改进。你稍作改进的产品咋一听很好，但实验数据还要扣除新产品在实际市场中面临的生产成本以及风险。到终端市场，只有两倍甚至10倍的改进，才能给客户带来明显的优势。
2.“小市场”占有率很高，但能否垄断？
清洁技术公司的高管们强调能源市场很大，每个人都认为自己有独特优势，但是夸大独特性并不能解决垄断问题。清洁技术公司的企业家对市场的认识简直是无药可救。他们故意把市场形容得比较小，所以看起来有所细分，但又反过来要求基于利润可能丰厚的巨大市场来对其进行估值。
3.高管东营销，但是否擅长技术？即使擅长技术，但是否都销售？
能源问题属于工程问题，因此当然应该是由工程技术人员经营清洁技术公司。我们发现那些失败的公司都是由非技术人员经营的。这些销售型高管们擅长募集资金、拿到政府补贴，但拙于创造顾客愿意购买的产品。
没有技术固然万万不能，但仅有技术也不是万能的。太多技术公司在吃过苦头后，才明白现实跟实验室不一样：销售和物流至少和产品本身一样重要。
其实不仅仅是新能源行业，无论从事哪个行业，成功的企业规划都必须解决这些问题，否则便会厄运连连。若3个问题都能解决好，那可能会获得成功；但如果一个问题都没有解决，那更不可能成功。然而，清洁技术泡沫的明显问题在于这类公司创办时几乎都没有回答好上述任何一个问题。
