美国
医药市场占据全球医药市场的1/3，中国制剂要想走出国门，美国市场显得很关键。受经济复苏乏力和专利悬崖的双重打压，美国仿制药使用比例逐年升高，优质优价的制剂产品市场需求迫切。随着国内企业不断发展，国产仿制药的竞争力逐步提升，一些产品正在走向国际市场，但真正实现规模化销售的品种依然不多。如何打通美国市场的销售渠道，已引起产业界的高度关注。
美国医药市场的市场化程度高，商业化运作模式成熟，在流通链条上，美国药品商业渠道主要分三个环节：以Amerisource Bergen、Cardinal、H.H.Smith、Mckesson等为代表的全国性大批发商，还有Anda、Optisource、Premier等区域性分销商，以及全国性连锁药房和集团采购商，包括CVS、Walgreens、Econdisc、Walmart等。
此外，自2013年开始，美国零售企业与大批发商之间的合作愈发紧密，进一步提升了寡头集团的垄断格局。数据显示，CVS与Cardinal形成联盟后美国流通市场份额提升至26%，Walgreens与Amerisource Bergen亦通过战略合作抢占了23%的市场份额，由Express Scripts、Kroger、Supervalu共同组建的Econdisc市场份额为18%，Rite Aid与Mckesson在2014年签署5年分销协议后，市场份额达到17%，传统零售巨头Walmart占7%，其他中小玩家份额不足9%。
行业研究人士总结，中国药企要进入美国医药主流市场，寻求合作是关键。首先企业需要有适应该市场的商业模式和产品，因此，需要建立与大批发商、零售商的长期合作关系，否则很难在美国医药市场寡头垄断的格局。
其次，中国药企应该针对不同的区域，如加州、纽约州、俄亥俄州等，找准当地较有优势的区域性批发商谋求共赢。美国制剂市场，尤其是仿制药市场，印度企业做得早，欧洲企业及美国本土企业也很多，但不约而同地在不同地区实施差异化的营销策略，国内企业同样需要如此。
此外，美国医药产业的核心是创新，卓越的创新能力和持续的成本优势是国内药企撬动市场的关键。创新方面目前仍以大型跨国药企为主导，技术难度较高，但国内企业申报IND和ANDA越来越多，更有企业已开始聚焦NDA。另外，“跟随”策略更为实际，专利药过期可以抢首仿，原研药做得不好可以改良做505(b)(2)。除此之外，企业如果想抢占大宗仿制药市场就必须进入主流渠道。
同时，面对激烈的市场竞争，产品筛选是吸引美国渠道批发商的首要问题。中国药企首先是原料药到制剂的垂直一体化品种，如印度Lupin医药公司的赖诺普利、华海药业的氯沙坦钾；其次是特色仿制药、特色原料药少于3家的产品，还有因质量或其他原因造成供应短缺的品种，如华海药业的多奈哌齐、恒瑞医药的环磷酰胺；再次是具有行业领先制剂技术的产品，如美国Mylan生产的帕罗西汀控释片。
