通常对于工业而言，零售终端既是销售平台，也是品牌传播、店员教育和消费者教育的平台，连锁药店作为终端的价值被重新定位，在此基本认知之上，汇聚新动能，搭建新的工商合作模式，将推动药品零售行业的转型升级。
以2016年大参林各品类占比情况为例，其中重点特色中参品类销售占比达17%，提升途径有：优化品种、持续对员工进行培训，提升专业度以及坚持做优质产品的理念。大参林采用以下两个措施来确定重点种类品种，重点是要工商“双方同启动，上下共重视”：第一，战略动员。工业与零售的营运与商品经理及以上都要联合动员。第二，员工培训与激励。开放平台资源，营运、商品高管集体培训、片区单位培训、开放到店培训；用重点品种升推、重点项目加成、季度PK赛等方式来进行员工激励。
其次要与工业进行战略性全方位合作推广，深挖品牌价值。通过年度促销规划、赠品支持、活动陈列来进行促销拉动；采用重点门店促销、节日营销、路演/义诊、公益合作等方式来与零售终端互动；在宣传方面，在一线广告位、吊旗、端架陈列上进行线上线下资源整合的方式来互利合作。大参林已经正式成立医疗部，再者快速建设DTP专业药房，另外，加快开通大病定点药房，最后也是最重要的是零售企业要开放平台与工业共同承接外流处方。
工商合作应该价值观相同，共识才能共事。在价值观相同的前提下，连锁与品牌工业高层之间的互动以及深度交流是快速促成工商合作重要因素。去年碧生源与大参林的合作还不到千万，今年已经直奔3千万，因为工业和零售共同面对的都是消费者，对工业企业来说，最先面对的应当是零售业，所以无论零售业态如何变化，工业企业只要坚定的与商业合作，打通两者之间的壁垒，必将获得双赢。
工商合作的前提，必须以“创新”两个字来解决问题，这也是工商合作最重要的一个因素。创新驱动企业发展。连锁本身要做好专业化服务，厂家要做好产品的研发和销售，工商合作应当适时而变，可以基于对方的需求，来设计创新模式，因为区域的不同，需求也不同，所以要因地制宜，各取所需。
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医药行业分析人士表示，如今医药经营规范不断调整，市场环境瞬息万变，要想达到共赢，工商需要联合起来，共同为消费者带来专业性的服务，才是实现共赢的关键。而在工商合作的过程中，企业的性质和经营格局也不尽相同，所以各司其职也是关键，双方应该各司其职找到市场核心的本质，通过专业化价值的体验和服务，共同为消费者服务。
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