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华图教育线上分销模式的完美转变

2015-12-25 17:34      责任编辑:李蕊    来源:www.newsijie.com    点击:
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华图教育线上分销模式的完美转变
 
        在图书行业里,零售市场里一直独领风骚的细分类目莫过于考试教材,也是天猫图书占比最大的子类目。作为一家专注于国考的民营图书公司,华图教育2009年开始尝试电商,如今不但在线售书,还融入了在线培训等环节,同时,基于电商数据优化精简了SKU,并依托在线分销体系拓展了更多业务。

        考试图书不仅仅是销售产品,更多还带有培训等学习指导,传统的分销模式一方面导致图书出版社闭门造车不了解读者需求,同时传统赊销模式也加大了出版成本;另一方面读者的培训体验并不好。

        因此,华图教育决定自己做电商,既能有效把握用户的消费需求和用户信息,又能将图书数据及时地应用于培训转化。华图大胆试水了近两年才开始的线上分销。以往在线下,华图教育和其他传统图书公司一样,采取传统的赊销模式,但慢慢形成了以发货换回款的不良循环,而图书公司对这种做法的默认在一定程度上助长了部分代理商的信用降低,一般来说,规模越大的代理商欠款额也越大,危险性也越大。

        在线上分销的模式中,分销商只负责销售,款项及时到账,分销商不需要进货,销售后由华图统一配送,按照销售额进行梯度激励。华图的线上分销主要通过天猫进行,目前华图已经有110多家分销商,近40家天猫店,70多家C店,经营状况较好,但80%的销售收入集中在不足10家店铺手中,这意味着不同店铺的运营能力有高低,华图的客户偏重都有显著不同。

        而对于天猫目前的图书分销体系,基于店铺资质,华图首先会甄选近3000家天猫店铺,2万家淘宝店铺,将这些卖家敞开给出版社和图书公司,进行线上分销。一方面,这些商家有足够大的销售规模和销售能力,另一方面他们有契约精神的,正好是整个出版行业所缺乏的,回款拖欠一直是以往的老大难。

        当然,华图也有自己的的一套审核制度,淘宝店铺要有4钻信誉,天猫店铺也需要有一定的考试类图书销售占比,未来会实行定向邀请制。而线下的分销商也会进一步做优化。

        事实证明,华图教育的线上分销模式布局也成功的为其带来了可观的收入。数据显示,2015年上半年,华图教育实现营收6.9亿元,同比增长17.55%,其中母公司营业收入较去年同期增长34.85%。

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