5月29日，在2016中国电子商务大会上，苏宁控股集团董事长张近东发表演讲时透露，未来互联网零售新机遇在线下，针对这一未来新商机，苏宁将在未来3个月建300个VR体验馆，打造中国最大的VR体验平台。同时，投资50亿元布局农村电商。
张近东认为，
互联网+本质上就是实体资源的互联网化，未来互联网零售的新机遇在线下，会诞生大量现在难以想象的新模式、新生态，这对于拥有丰富积累的实体企业来说，将是一次难得的转型升级的机遇。
针对未来电商新机遇，张近东总结为三大类：一是受益于消费市场升级而带来的农村和跨境市场高增长；二是颠覆传统商业模式的C2B与实体零售互联网升级；三是盈利模式创新多元化，物流、金融等基础能力开放形成的新增长点。
投50亿布局农村电商
农村和跨境两大市场，是当前热度最高，也是传统渠道此前难以渗透之处。对此，张近东提出了O2O的破解之法：“（在农村）一两百平方米的O2O店，可以销售网上几千万种商品，还能培养农民的网购意识，为他们提供物流、售后服务。”
张近东披露，苏宁去年在全国开设了1011家O2O模式的苏宁易购直营店，遍布全国1200多个县，今年五一期间，苏宁易购直营店同比销售增长超过15倍，一款针对农村市场定制研发的滚筒洗衣机销售了近10万台。
同时，苏宁农村电商采取的是“工业品下乡+农产品进城”模式，去年苏宁为全国30个省170多个市县上线了“中华特色馆”，其中3天帮助果农卖掉600万斤苹果，创造了近10亿元的农产品销售额。
面对农村市场，张近东还发布了新的农村电商战略：2016年，苏宁计划再投50亿元，新建1500家易购直营店和200个线上地方特色馆，培训10万农村电商人才。
零售企业以 C2B参与供给侧改革
张近东强调，供给侧改革“看似是生产制造企业需要思考的问题，而实际上零售商可以扮演很重要的角色、承担更重要的责任”。苏宁一直将供应商视为命运共同体，愿意为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力，推动供应商精准研发和按需定产。
互联网技术与实体产业的深度融合，对传统模式是一种革新，甚至是颠覆。但张近东认为，这是移动互联网带来的新机遇。他说，苏宁易购云店通过线上线下的消费数据进行挖掘、匹配，开展精准营销，大大提高了用户转化率。全国80多家云店一季度销售同比增长高达20%，五一期间，北京地区的线下门店销售增长近四成。
“共享经济”成零售新盈利点
现在从中央到地方都在谈共享经济，被认为是整合社会资源，人人参与、人人受益的新经济动力。这也成为张近东挖掘的新机遇，他透露“零售商以前主要是通过商品差价来盈利，随着零售资源的网络化和数据化，物流、金融等零售资源开放共享，正在成为企业新的盈利点。”
以物流为例，张近东表示，苏宁物流已经开放给第三方企业使用，近500万平方米的物流仓储面积，全国57个城市的物流基地，一万个快递点都已经向苏宁商户和上游供应商开放，并拿出5亿元作为社会化种子基金，扶持新入驻的中小商户。目前，已经有美的、志高、永辉、品胜等1200多家品牌商使用苏宁的物流云平台。
而在金融方面，张近东称，苏宁金融已经构建了完整的产业布局，收入和利润都保持了高速增长。今年1-4月，苏宁金融整体交易规模同比增长210%，旗下的支付业务同比增长230%、理财业务同比增长177%、企业贷款同比增长65%。
未来3个月建300个VR“体验馆”
苏宁在此次京交会上搭建了的VR体验展厅。张近东透露，苏宁将在来3个月内在全国陆续开设300个VR“体验馆”，与市面上蛋椅模式的体验店有所不同，苏宁的“体验馆”将依托于国内的线下实体店，为了给消费者提供体验后再购买服务。
目前，苏宁已经公开表示入驻旗下线下实体店的VR头显设备有HTC Vive。与此同时，苏宁已经在全国范围内选择了北京、上海、南京、成都、重庆的苏宁云店，开设了HTC Vive的体验专区。
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