特卖行业的市场定位是以大众消费品为主，使消费者能以优惠价格购买品牌折扣商品。随着我国居民收入水平不断提升，消费观念不断升级，市场对商品的品质以及品牌要求不断提高；同时，随着经济增长放缓，我国消费者在购买商品时更为理性，性价比成为我国七成以上消费者购买商品的关注重点。在此情况下，特卖市场迎来发展机遇。
根据新思界产业研究中心发布的
《2019-2023年中国特卖市场可行性研究报告》显示，我国特卖行业主营业务包括服饰、鞋类、包类、母婴产品以及保险等，随着行业不断发展，经营的产品种类不断增多。在日益多元化的产品中，服饰鞋包类商品销售依然是我国特卖行业的核心业务，用户对服饰鞋包类商品的折扣关注度最高，其销售份额占比达到60%以上。
2018年，我国特卖市场交易规模接近1.50万亿元，预计2018-2023年，特卖市场将以2.4%左右的年均复合增速增长，到2023年市场规模将达到1.68亿元左右。2017-2018年，受经济增速放缓的影响，我国服装销售量出现连续下滑，品牌服装企业库存压力增大，特卖市场以服饰鞋包类商品销售为主，其业务模式即可满足消费者以折扣价格购买品牌商品的需求，也可以缓解服装行业库存压力，受到市场欢迎。
特卖包括线上特卖平台与线下特卖购物中心，其中，线上特卖平台市场发展更为迅速。我国线上特卖平台行业自2008年开始发展，唯品会是我国成立最早的特卖电商平台，在服饰鞋包类商品特卖市场中占据着重要地位，是我国主流电商平台中性价比认可度最高的平台。2008年之后，我国线上特卖平台数量不断增多，市场竞争日益激烈，2019年，淘宝上线特卖区，行业竞争进入白热化阶段。
我国一二线城市经济发达，在消费市场中占据着重要地位，但特卖行业对一二线城市的开发较为完善，其消费增速逐步放缓。随着城镇化率不断提高、消费能力不断增长，我国三四线及以下城市成为特卖行业的重要下沉市场。在购买力方面，我国三四线及以下城市特卖商品购买力低于一二线城市，但随着居民消费观念不断进步，三四线及以下城市特卖商品购买力增速明显高于一二线城市，成为特卖行业关注的重点。
新思界
行业分析人士表示，我国消费者消费观念逐渐趋于理性，在追求品质、品牌的同时，对商品的价格关注度不断提高，性价比重要性日益突出，特卖行业的出现不但可以满足消费者性价比要求，还可以缓解服装行业库存压力，市场未来发展前景良好。在此趋势下，我国进入特卖行业布局的企业数量不断增多，市场竞争日益激烈，相较来说，品牌知名度更高的唯品会、淘宝天猫、京东更受消费者认可，未来市场空间较大。
