中国母婴行业开始于上世纪90年代，经历了起步期、快速发展期、黄金爆发期、成熟期四个阶段。当前母婴行业发展逐渐成熟，综合电商不断扩展母婴行业的销售渠道，线上线下消费逐渐打通。母婴行业产业链逐渐成熟，渐渐覆盖儿童日常生活的各个方面，同时也提供孕妇从孕前准备到孕后恢复等各个时期的各个服务。随着线上电商的不断发展，母婴行业的零售渠道不断丰富，市场规模快速增加，中国母婴电商行业快速发展。
母婴产品市场规模巨大，所销售的奶粉、纸尿片属于刚需品，2019年，中国母婴市场规模超过3.7万亿元，同比增长16.7%，其中线上母婴产品市场规模约为8130亿元，占据中国母婴市场规模的比例仅为22.0%左右，线下销售仍然是母婴行业的主要销售方式。
母婴行业是一个低门槛行业，但对从业者的职业素养、企业的产品质量的要求很高。国内母婴店出现较早，刚开始多数是个体户、夫妻店等经营店，经过二十多年的快速发展，国内已有超过十万多个母婴店品牌。母婴店作为零售店，其收入主要来自上下游的差价，主要经营范围为奶粉和纸尿裤等。
线下母婴店的竞争越来越激烈，母婴店不仅卖产品，还卖服务、会员卡，孩子王在门店中安装儿童游乐设施，提供儿童互动、亲子交流场所，满足消费者需求。母婴产品最大的问题是生命周期短，线下母婴店需要通过不断优惠活动、抽奖活动等吸引新顾客，一旦放松产品营销，销售业绩将会不断走下坡路。线下知名母婴店便推出会员卡服务，消费者可以通过购买会员卡，在不同时期收到办卡礼、出生礼、育儿礼、特价礼以及生日礼等多种优惠，极大程度上解决了母婴产品生命周期短的问题。
根据新思界产业研究中心发布的《
2020-2024年中国母婴店市场可行性研究报告》显示，据中国海关统计，2019年中国婴配粉共进口34.55万吨，同比增长6.5%，其中71.6%来源于欧盟、20.1%来自新西兰、澳大利亚占3.7%，进口金额51.91亿美元，同比增长8.8%。2020年新冠肺炎疫情影响下，各个行业都受到影响，相比之下，母婴产品作为刚需品，在跨境电商、电商、直播带货等形式下，行业受疫情影响较小。
新思界
行业分析人士表示，在消费升级的大背景下，90后逐渐成为新一代母婴产品消费者，消费观念的不断改变使母婴产品呈现高端化的发展趋势。线下母婴店也不断提升服务质量，寻找新的售货渠道。随着中国居民生活品质不断提高，婴幼儿消费重视程度升高，将驱动母婴行业快速发展。
