近日,印度总理莫迪和总统普拉纳布•慕克吉出席了在印度国会中央大厅举行的“新税法”GST启动仪式。新税法会对各行各业产生极大影响,因为会涉及到产品价格的剧烈波动。税率提高的商品包括咖啡、酒精饮料、巧克力、冰激凌、黄金、高档餐厅、演唱会门票、空调、洗衣机、电视剧、保险费、宽带、汽车、智能手机、笔记本电脑、香烟等。
尽管新税法会推高包括家电、IT产品等价格,对销售造成一定负面影响,但从长远来看,上述混乱都是短期行为,价格会逐渐恢复到合理水平。何况,以印度国内庞大的消费潜力,偏低的产品普及率,大量家电、3C企业不会降低在印度的扩张速度。
开拓难度大,中国品牌提速本土化
印度市场基础设施薄弱,电力供应紧张,作为一个联邦制、多宗教国家,市场开拓人员需要熟悉各地政治制度、宗教文化,且企业运营成本较高,导致许多企业在印度的开拓进程并不顺利。
中国品牌海尔经过多年的沉淀,在印度取得了显著业绩,不仅自有品牌知名度逐步提升,而且许多产品得到了当地消费者的高度认可。目前,海尔在印度冰箱市场份额名列第三,青岛海尔2016年业绩报中显示,印度市场收入增长26%,市场份额达到5%,持续提升产品、渠道、供应链等能力,推进工业园扩建项目,为加快本土反应速度奠定供应链基础。
美的旗下除空调产品表示突出外,针对当地饮用水水质差的情况,调研用户合适习惯,推出净水器等产品,并且实现洗衣机、净水器本土化制造。经销产品覆盖空调、洗衣机、净水器、热水器、微波炉等,全年销售收入突破10亿元人民币。
此外,配件企业海立在印度也是斩获颇丰,自2003年进入印度后,2008年设立印度技术服务中心,印度成为其国际化战略新起点。2016年12月8日,海立第2亿台压缩机下线全球发布会于印度古吉拉特邦海立电器(印度)公司举行,并发布海立印度工厂完成四期项目建设,年产能达到200万台。
韩系品牌根基深厚
中国家电企业本土化产品和渠道推广措施,在印度市场取得了令人瞩目的业绩,但也面临日系、韩系品牌的激烈竞争。特别是韩系品牌,在印度沉淀多年,根基深厚,加之产品阵容丰富、高端品牌定位鲜明,得到印度用户的认可。
三星借助智能手机渠道和形成的知名度为家电产品打下扎实基础。三星J系列占印度智能手机销量30%。LG进入印度已有20年历史,销售额突破20亿美元,20年间增长60倍。先后被印度市场调查机构TRA评为“2015年最受信赖的品牌”、“2016年最具魅力的品牌”,公司高层认为本土化战略是其成功的主要原因之一。
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行业分析师表示,预计2050年中国将成为全球最大经济体,而印度将超过美国成为全球第二大经济体。家电在中国已是生活必需品,在印度则被划入奢侈品行列,预计还将有更多企业在印度本土设立工厂,以便增强价格、产品等竞争优势,抢夺市场份额。
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