几年来，中国市场大量的传统家电经销商们，就是在“麻雀太小没有肉”的心态下，慢慢被互联网、新零售大潮催生的阿里、京东等破局者，挤压到市场边缘地带，从过去的主角变成配角、沦为缝隙市场的替补者，直至消失。
类似的教训，在家电行业可以说是“不计其数”。事实上，很多被时代变革大潮所淘汰的家电经销商们，并不是这个行业和市场出现了问题，而是他们的思路和理念出了问题。最为典型的，就是“大钱赚不到”，但是“小钱却不愿意赚”。
近年来，摆在众多传统家电经销商面前的转型机会和道路并不少。
第一条，就是彻底转型，从单一的批发商，变身零售服务商，帮助市场上大量的终端专营店、夫妻店，围绕产品推广为核心的营销服务。帮助零售店转型，搞勤进快销、活动出货的模式，承担家电企业打通“最后一公里”的营销服务商角色；
第二条，就是经营扩张，要从传统的家电经营，向新兴健康家电产品经营转型。包括几年来最为火爆的空气净化器，以及净水器，抽湿机、加湿机，移动空调等等。随着传统家电零售渠道扁平化，利润透明见底了，而净水器、空净机等产品，相对而言价格体系不透明，还能让一些家电经销商们有利可图；
第三条，抓住时代脉搏，成为电商巨头在线下渠道的合伙人。虽然近年来面对京东、阿里的线下扩张，一些家电经销商们普遍是抱怨多于尝试。纷纷指责这些电商渠道的线下加盟，没法干。原因很简单，就是家电经销商还拿过去的操作理念、盈利模式在评价电商，却忽视时代已经变了，用户和需求都在变。
为什么近年来传统家电经销商借助时代大潮的转型总是以失败告终?
关键原因就是做惯了大家电的经销商们，一方面是看不到很多净水器产品的市场规模和利润空间。虽然相对传统家电，净水器价格不透明，利润相对高，但市场规模整体不大，而且终端零售规模更小，很多家电经销商看不上。
另一方面，就是家电属于成熟产品，基本上有品牌，有价格，就很容易在终端市场引爆。但是净水器作为新产品，却需要家电经销商们必须在一线市场上，通过一场场活动的推广和促销才能引爆。所以很多家电经销商，现在根本不愿意继续去通过一场场复杂而冗长的活动卖产品，就是希望有大品牌、低价格，可以吸引用户。
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行业分析师表示，在很多家电经销商谋求转型的过程中，由于进入一些新的领域和品类，看到的却是“盘子太小，利润太少”。所以往往是“半途而废”，根本不愿意坚持走下去。但是很多家电经销商，却忽视两个问题：一是，任何行业只要坚持下去，就一定可以找到属于自己的那块大市场；二是，转型升级，路难道远，需要实力更需要毅力的突破和引爆。对于众多家电经销商来说，转型在任何时候都不晚，但是不转型，就只有被市场淘汰。
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