国美电器与亚马逊中国近日宣布达成战略合作协议，这是国美电器继线下入驻物美、联华等传统零售渠道后再以店中店形式的触网。根据合作内容，双方将从网络销售商城与供应链输出两个着力点共同发力，未来还将在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域开展深层次合作。此外，“国美电器官方旗舰店”也亮相亚马逊商城。
据悉，“国美电器官方旗舰店”在上线初期将以服务北京市场为重心，预计今年内，商品数量预计将突破一万，服务范围将扩展至国内主要一二线城市，未来将实现全国覆盖、全品类经营。目前，消费者通过亚马逊“国美电器官方旗舰店”可选购近70个品牌、超过5000种商品，其中大家电产品种类将覆盖线下销售型号超过88%。
国美电器总裁王俊洲坦言，“国美和亚马逊中国今天是一个合作的开始，我们首先在北京，后续在上海、广东等地，目标是使国美的商品能够覆盖到亚马逊中国所有客户。”
亚马逊2015年跨境电子商务趋势报告显示，其超九成的跨境网购用户拥有本科及以上学历，超五成用户拥有5000元以上的月收入水平，高学历和高收入的用户占比显著。这也是国美电器“看中”亚马逊的地方。
“此次合作，充分体现了国美供应链第三方化的能力。”王俊洲说，未来亚马逊中国将与国美电器在商品第三方供应、物流解决方案、售后服务等多个领域开展深层次合作。
其实，从2014年起，国美电器在线下就已经进驻物美、世纪联华等传统渠道，国美利用的就是供应链、采购以及售后服务等方面的能力。对于这一合作，传统零售渠道既甩掉了电器品类包袱，国美又可以共享入驻门店的流量并减少门店成本。以进驻百联旗下世纪联华超市为例，国美并不支付租金，而是向合作方支付3%-4.5%的销售提成，但每月有保底销售额。
2015年，国美电器差异化商品的占比达35%，预计到2017年这一数字将达到50%。同时，国美的物流覆盖中国400个城市，物流成本在国美电器营业收入中的占比仅为0.85%。高效的供应链管理使国美电器取得低价格、高毛利的平衡，并连续12个季度保持盈利。
不过，国美与亚马逊中国未透露具体合作模式。但亚马逊中国+国美的合作模式能把线上流量与用户和线下物流及服务打通，从而形成O2O的闭环，让用户的选择和体验更为完整。
如今，面对电商冲击与经济新常态的双重压力，零售业正在发生着翻天覆地的变化，传统的网络规模优势正在被客户流量与链接优势所替代，相较之下，以供应链为支撑的全零售能力变得更加重要。
行业分析人士认为，国美选择与亚马逊合作是为应对现在激烈的市场竞争。当下，电子商务正在以雷霆般的速度席卷商品市场，冲击传统零售商。国美曾经的老对手苏宁已选择与阿里联姻，后起之秀京东也与腾讯联姻，国美的机会越来越少，市场份额也受到威胁，与电商平台联姻，实现从零售商向“网络销售平台供应商+零售商”双重身份的转身，是国美的选择。
国美与亚马逊携手，国内家电电商市场也面临重新洗牌，京东、苏宁＋天猫、亚马逊＋国美“三足鼎立”的局面将会出现。随着用户对于家电产品品质的需求不断提升，这几年家电网络企业在通过价格优势迅速扩张的同时，也在不断调整产品结构。这使得线上线下家电产品结构差异逐渐缩小，整个行业朝高端化、品质化方向发展。
根据有关数据，在2015年，中国家电网购金额首次突破3000亿元，今年这个数字则会达到4000亿元。在整体市场大幅增长的背后，出现的另一个现象是巨头增长放缓，给其他企业留下了进一步增长的空间。
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