在今年的三月份，“2015年中东迪拜实验仪器博览会”(以下简称：中东迪拜展)在迪拜国际展览中心举办。中国专业过程分析仪器制造商华科仪公司携带展品参加了此次展会。
华科仪参展已经有6年了，刚开始经验不足走了很多弯路。海外展览去过很多国家和地区，如越南、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、美国等，但都没有什么很好的效果。华科仪公司是做过程分析仪器，主要针对的是电力中的水质监测、化工行业中的油及气体检测。但是在国外没有找到与产品匹配度高的展览。在实验室设备的展会中展示专业领域的过程分析仪器，效果可想而知。同时，华科仪公司的产品主要应用在专业领域，因此产品质量要求高，成本也高，与其他厂家相比，没有价格优势。除此之外，电力行业属于特殊行业，国家不同与此相关的分析产品准入许可条件有所不同，这也海外贸易中一个不小的麻烦。
在华科仪公司不断摸索前进中，尽管经历了很多坎坷，但最终找到了最适合自己发展的道路。
知情人士称，经过多年的摸索，华科仪公司海外贸易定位于电极等相关配件的销售及代工。首先电极等配件在其他国家内是没有准入条件的;另外，电极等配件价格相比于整机价格低，应用更加广泛，客户接受起来比较容易。凭借产品质量优势，华科仪公司海外贸易形势越来越好，并在印度及印度尼西亚建立了办事处。负责人认为建立办事处有其必要性，海外贸易由于其周期长、距离远，容易造成客户的不安全感。在华科仪公司参加海外展览期间，经常会被问道在当地有没有办事处。当听到否定的答案，参观者都表示不敢买公司的产品。
中东迪拜展，华科仪公司已经参加了6年。相关负责人表示，参加海外展会一定要做好常年参展的准备。“今年露面明年不露面，当地经销商记不住，也就不会买你的东西”“必须要看好一个展览，长期参加”这叫“刷存在感”。除此之外，他还表示“中国企业海外参展经常将公司名称的汉语拼音作为英文名称，但是这并不符合外国人的习惯，他们记不住的，也发不出那个音。因此华科仪公司的英文名称为“HKY”，这样就容易记了。”
北京华科仪以其“优良的产品”和“全面细致的服务”赢得了众多客户的信赖，其产品的销售广度也十分宽阔，在本行业中树立了先导的地位及良好的企业形象。
