传统的批发模式正逐渐被摒弃，这一点在运动服装领域体现得尤为明显。近日，刚刚结束两年负增长的贵人鸟公告称，拟募集资金11亿元，其中2亿元用于涵盖IaaS、PaaS和SaaS体育云平台建设，同时将对贵人鸟原有信息化系统进行数据的对接和优化。公告显示，贵人鸟体育云平台建设三年内总投资5.3亿元。
据了解，贵人鸟通过自主经营、投资入股、战略合作等方式布局
体育产业，其中包括懂球帝、健身O2O初炼、火辣健身等多个互联网项目。贵人鸟已联合虎扑设立基金总规模为20亿的产业基金动域资本，已投资多个“互联网+”概念的智能运动项目。
公告称，基于以上布局将为体育云平台提供包括文体、图片和视频的数据，还将沉淀体育用户、体育用品、体育赛事、运动场馆、体育O2O、体育社区、体育媒体、体育电商等全方位的数据，进行数据采集、储存、加工和应用，实现智能设计、制造、仓储和物流，开展用户精准营销和推荐。
在2014年登陆A股的贵人鸟，主营业务为贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。公司上市之初采用的销售模式主要为批发模式，即以批发形式向经销商销售贵人鸟品牌产品，由经销商直接或通过零售运营商进行零售，所有零售终端均为贵人鸟品牌产品专卖店，并按照公司统一标准进行店内空间装修、产品陈列等，不参与零售环节具体经营。
此种模式下，在公司上市之前的零售网点和零售总面积在迅速增加。数据显示，2010年至2012年，贵人鸟的零售终端数量分别为4027家、5067家、5400家，零售终端总面积为28.20万平方米、37.66万平方米、40.46万平方米。
同期，公司的营业收入也呈现增长趋势。公司的营业收入分别为15.35亿元、26.49亿元、28.55亿元。公司的平效（零售终端平均每平方米的年销售收入）分别为5440.19元/平方米、7032.79元/平方米、7056.28元/平方米。
但到了2013年，随着运动鞋服行业近年来持续低迷，品牌过多、库存高企、产品同质化等问题凸显，公司的这种模式弊端开始显现。2013年，贵人鸟的零售终端数量增加至5560家，零售终端总面积随之增加到41.99万平方米。
但公司的营业收入和平效都开始出现下滑。数据显示，2013年，贵人鸟实现营业收入为24.06亿元，同比下滑15.74%，公司平效为5729.75元/平方米，同比下滑18.79%。
到了2014年对发展战略目标进行了升级，业务发展上由“批发模式”向“以零售为导向”模式的转型升级，战略上从“传统运动鞋服行业经营”向“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”升级。
但因贵人鸟所处行业发展阶段的不同，公司于2014年才开始进行调整，调整时间相对行业略晚，受渠道调整、经销商去库存等因素的影响业绩出现一定程度的下滑，2014年公司实现销售收入191965.04万元，同比下降20.21%，实现净利润31224.18万元，同比下降26.27%。与此同时，公司的零售网点、零售终端总面积开始大幅减少。
数据显示，2014年，公司的零售网点降至5026家，零售终端总面积降至38.07万平方米，平效继续下滑至5042.43元/平方米。在产品分类中，公司的收入主要来源还是运动鞋、服装、配饰，三者的营业收入分别为10.28亿元、8.62亿元、0.28亿元，几乎占公司营业收入的100%。
到了2015年，公司的经营业绩有所好转。2015年公司实现销售收入196902.20万元，同比增长2.57%，实现净利润33183.70万元，同比增长6.28%。贵人鸟表示，公司业绩增长的原因之一，是公司继续加大对零售终端的调整，让公司业绩开始恢复。
数据显示，2015年贵人鸟零售终端数量进一步降低到4465家，零售终端总面积也进一步降低至34.81万平方米，而公司的平效回升至5656.48元/平方米。贵人鸟还在2015年年报中明确提出将积极寻找盈利模式清晰的并购标的进行资源整合，最终成长为中国体育产业集团化龙头企业。
行业分析人士表示，可以看出，贵人鸟向体育产业集团转型的决心很坚定，且战略高度和执行力强，已初步搭建体育产业生态圈雏形并掌控业内最优质产业资源。未来预计贵人鸟还将围绕“大众型运动项目”进行全产业链持续布局，并持续推进校园赛事、足球经济等业务。
新思界为您提供关于
《2015-2020年体育用品项目商业计划书》相关内容！
