洗发护发用品是消费者最常使用的日化产品之一，随着市场的不断成熟，我国洗发水渗透率已经接近饱和，虽然行业仍保持较高的销售额，但整体增长速度明显放缓。2018年1-6月，我国洗发护发用品线上渠道零售额为73.4亿元，在整体线上化妆品市场中的占比为8%，市场规模保持稳定增长的发展态势。
根据新思界产业研究中心发布的
《2018-2022年中国洗发水行业经营数据监测及发展前景展望分析报告》显示，随着我国居民收入水平不断提升，对生活品质的追求不断提高，头发的洗护产品成为我国消费者关注度较高的领域。现阶段，我国消费者对洗发水的需求趋向细分化和多元化，对于修护、柔顺、去屑、烫染、防脱等不同功能的洗发水有不同偏好，推动了我国洗发水市场发展呈现“百花齐放”的局面。
在洗发水市场中，去屑控油类产品销售额占比最高，其次是滋养补水类产品；而防脱生发类产品的销售额增长最为迅速。由此可见，我国洗发水市场中，去屑、滋养类基础护理的产品销售仍占据较大份额，而随着工作生活压力的增大，脱发问题越来越受消费者关注，防脱生发产品的需求高速增长。
从洗发水产品的消费结构来看，中高端产品的销售占比持续增长，23-28岁的年轻一代群体是消费的主力。年轻一代群体对产品的品质要求更高，推动了我国洗发水整体市场的消费升级。而在品牌选择上，45%的消费者选择购买熟悉的品牌，45%的消费者会尝试新品牌，10%的消费者没有固定购买的品牌。同时，我国消费者对功效以及口碑的关注度明显高于对品牌的关注度。
另外，有高达70%的消费者会选择三个洗发水品牌轮换使用，选择固定单一品牌的消费者占比较低，表明我国消费者对洗发水品牌的忠诚度不高，这给新进入市场的洗发水品牌一定的发展机会。我国消费者更为关注洗发水的功效和口碑，洗发水品牌扩展市场可以从此着手。
我国洗发水市场上，国内外品牌数量众多，竞争较为激烈，整体来看，国外品牌占据较大份额，仅保洁和联合利华两大企业市场占有率已经达到了60%左右。2018年上半年，我国线上洗发水市场销售规模排名前5的品牌分别是海飞丝、阿道夫、清扬、施华蔻和沙宣，全部为国外品牌。国外品牌竞争力较高，我国本土品牌为降低直接竞争的压力，布局的重点主要集中在无硅油、香氛、功效型等洗发水领域，在每个细分市场都有本土的代表性品牌。
新思界
行业分析人士表示，洗发水是日常生活必不可少的用品之一，随着消费观念的升级，我国消费者在购买洗发产品时，对产品的成分、功效更为关注。在国外品牌垄断市场的背景下，我国本土品牌要进入市场，需要在细分领域布局，随着不断的调整升级，我国本土品牌定位逐渐明确，在各自的细分市场发展已见成效。整体来看，我国洗发水市场已进入成熟阶段，将在较长的时间内保持稳定的发展态势。
