在目前的OTC市场上，要想做到脱颖而出，药企必须采取产品聚焦的营销策略，首先，要确定品牌主打主推哪些产品，要进行合理的产品线规划，把有限的营销资源全部集中在主推的单品上，通过单品的营销运作来塑造品牌。在明确了主打的品种或品类后，还需要明确该单一品种或品类产品的利益点，进行集中传播。企业在OTC市场上，必须遵循好人好药好伙伴的理念，讲究品质，追求人才。
2017年7月1日，《中华人民共和国中医药法》将正式实施，这意味着国家从法律层面上肯定了中医药的地位，而根据《中医药保健服务发展规划(2015~2020)》发展目标，到2020年，全国将基本建立中医药健康服务体系。
近年来频繁出台的医药新政，实际上是在指引着医药企业走向价值回归。中医在慢性病康复领域有着重要的地位，但周期较长，企业要投入更多的精力。中小企业原来一直以代理招商为主，但随着国家政策环境的改变，企业正在尊崇回归型价值。 关于现在医药行业发展的特点，由于有些企业在运行过程中成本和费用很难控制，甚至导致资金链跟不上，使得企业不得不放弃在这领域去竞争和继续发展，从而导致企业被动的并购。国家政策使行业增长趋于平缓，国家医保控费、医院药占比，都带来了一些主动或者被动的并购案例发生。
政策以及市场变化对企业有着很大的影响，一是销售增长的影响，销售增长主要是来自于合规，国内中成药企业的销售80%左右都是走代理模式，这种模式使厂家对销售的把控相对薄弱，这就要求企业必须要合规经营。另外是利润的影响，行业监管趋紧对药品的质量控制较高，企业成本比往年有所增长，利润肯定会受到影响。
今后医药行业的发展会促使两个本质回归：一是产品回归到药品的本质，即治病救人，要解决患者和临床医生的真实需求，药品生产企业一定要做好产品的选择和规划。二是医药行业的销售回归到理性和专业，医药代表要通过专业知识架起药厂与临床医生之间的学术输送和沟通桥梁，靠营销手段进行的同质化竞争时代已经结束。
医改进入深水区，中药行业感受到冲击，实际经营中面临着各种问题和挑战，同时，国家层面发布了《健康中国2030规划纲要》和《中医药战略发展规划纲要》这两个指导性文件，坚持中西医并重，充分发挥中医药在重大疾病防治中的作用，这个为中医药行业的发展提供了重大的战略机遇。医药行业在今后较长的时期里，会以整合优化为趋势。
新思界
医药行业研究人士表示，中医药发展的黄金时期已经到来，规范化种植、现代化进展、标准化建设、以及诸多政策的密集出台，都在助力中医药产业的健康发展，在政策和市场双重利好的形势下，诸多中小型中药企业正在努力打造自己的临床核心价值，为人们在健康全生命周期管理过程中贡献自己的优势。
