未来的药企，治疗型为主的化药可能比较少，但很多药企有大量的中药品种，随着国家经典中药处方可以免于注册申报，很多药企会参与到中药竞争中来，而国家对中药产品的定位已经逐渐从治疗性向协同治疗转变。药企就要考虑怎样去和诸多药企进行同层次竞争，突出单品很容易被模仿和超越，但是，产品群就很难被超越，甚至模仿的难度都很大。零售市场未来会是一个更加红海的市场，医保支付、药占比和辅助药目录等政策会导致原来以公立医疗机构市场为主要市场的处方药或非处方药外流，公立医疗机构市场的用药数量会有较大幅度的降低。这些从公立医疗机构流出的药品会抢占零售市场的份额，药店，门诊和基层医疗市场成为制药企业必争之地。零售市场原来的传统销售模式，即通过铺货促销就能完成销售业绩的方式，将成为鸡肋。
未来的药品营销，零售市场领域依靠的是优势产品群取胜，公立医疗市场是依靠单品低价，研发强劲取胜，而产品群也会严重影响外流处方和医生处方。零售市场有个特点，消费者或者患者购买药品时有很大的选择权，至于药店店员的推荐，有些时候患者有较强的戒备心理，这时患者会选择其他同品类的产品，尤其是品牌产品。消费者其实非常缺乏合理的用药指导，他们渴求有更多形式的途径了解对自身疾病的康复或治疗办法，而店员只是一味的推介药品，并不能让他们满意，医生的治疗过程和处方原理是对患者保密的，他们也很难从医生处获得系统的疾病康复指导。
消费者真实的需要系统的疾病解决方案，而不是店员和医生的恐吓，或者是单一的药品提供。而系统的解决方案就需要系统的产品群支撑，解决方案中的产品群，明显的综合性的，而不是单一的通过促销手段呈现，这要比医生的指导更科学，更系统，更能获得消费者认可。所以，患者并不会去刻意的区分中药西药，中医疗法和西医疗法，这些对患者都不重要，重要的是对疾病问题的解决，或者对疾病症状的减缓，让患者少些疾病的折磨。患者或者消费者越来越理性，他们不再满足店员推荐药品的好与坏，是否是知名药企，而是想了解关于疾病治疗或者康复的更多内容，从而能够自主把控。
新思界
医药行业分析人士认为，未来零售市场领域依靠的是优势产品群取胜，通过解决方案和系列的产品群来长期黏住患者，尤其是慢性病患者，患者购买药企的产品会购买一整套的附带解决方案的产品群。竞品间的合作会放大市场，取得互利共赢的局面。
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