中医药政策与中药材相关的内容贯穿了中药材从种植到售卖的整个过程。与中药材电商直接相关的是，要建立“采收、产地加工、包装、仓储和运输一体化的中药材现代物流体系，基本满足中药材专业市场与电子商务交易的物流需求。”这无疑给中药材电商形成了很好的政策环境。从需求端看，作为重点需求方的医院，对中药材/中药饮片的需求将持续放量，影响政策包括：零加成政策、控制药占比、新版医保目录调整。
卫计委要求在今年9月底前全国所有公立医院全部取消除中药饮片之外的药品加成，那么医院为了降低药品加成带来的收入减少，或可能增加中药饮片的用量。降低药占比方面，卫计委同样要求医改试点城市药占比总体降到30%左右，中药饮片不算在药占比之内，亦将享受药占比冲销带来的增量。今年2月，人社部引发2017新版医保目录，辅助药品、中药注射剂被严格限制，而作为替代物，中药饮片业务未在限制范围内，同样将迎来利好。
根据新思界产业研究中心发布的
《2017-2021年中药饮片行业风险投资态势及投融资策略指引报告》显示，2016年中药饮片行业销售收入1922亿元，在医药工业中占比最低(6.5%)，但增速却快速(13.1%)，高于医药经济整体增速，呈现良好发展势头。加上上述影响，今年中药饮片市场或突破2000亿。以此推算，仅以中药饮片的一半规模计算，中药材市场的规模也将高达千亿。
面对大好的市场环境，各平台均在摩拳擦掌以备未来市场的爆发。由于中药材的供给不是直接面向终端消费者，而是以大型饮片厂、中成药厂为主，这就决定了中药材电商在信息撮合之外必须附带服务，包括看货验货、仓储配送、质检背书等服务，实际上是在帮助大买家做采购。中药材电商不同于其他品类的电商，非标品、大宗化的交易特点决定了中药材电商只能是大平台的博弈。
从资产投入上来说，多家中药材电商平台均在各大中药材产地和集散地成立了药批公司，配备了人员，并建立了仓库、物流体系，投入不菲。商业模式尚未成型，投入巨大，后来者很自然的挡在了门外。另外，康美药业、九州通这样的传统饮片霸主入场中药材电商竞争之后，将拥有超过同侪的资源和竞争优势，除了早已布局的几家之外，新进者已经很难与其正面竞争。
新思界
医药行业分析人士表示，未来中药材电商是大平台之间的博弈，大平台或将更多的服务嵌入电商体系，服务于中药材全产业链，包括种植户、小型采购商、加工商、仓配体系、饮片厂商等，提供从药材种植规划到流通再到生产加工的全方位服务，成为中医药发展的护航者。
